Подпишитесь на наш телеграмм канал про спорт и заработок

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Содержание статьи
  1. Какие бывают на Ozon типы цен и ограничения
  2. Что такое карантин и как его избежать
  3. Почему важно учитывать индекс цен и за что можно получить блокировку
  4. Ключевые принципы ценообразования на маркетплейсе
  5. Выводы
  6. 1. 300 баллов для новичка акция прекращена с 1 апреля 2022 г.)
  7. 2. Участие в распродажах
  8. 3. Купоны
  9. 4. Баллы и бонусы
  10. 5. Преимущества для покупателей со статусом Ozon Premium
  11. 6. Опция “Снизить цену”
  12. 8. Большие упаковки
  13. 9. Регулярная доставка
  14. 10. Уцененные товары
  15. 11. Кэшбэк за чеки Озона
  16. 12-й способ купить дешевле на Озоне — Ozon Live
  17. Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon
  18. Как начать продавать на Озоне: пошаговая инструкция
  19. Как стать продавцом на Озоне
  20. Модели сотрудничества с Озон
  21. Какие расходы учитывать при сотрудничестве с Озон
  22. Как зарегистрироваться продавцом на Озоне
  23. Как добавить и оформить товар на Озон — инструкция
  24. Добавление неуникального товара на Озон
  25. Добавление уникального товара на Озон
  26. Плюсы и минусы сотрудничества с Озон
  27. Заключение

Правильные цены – один из главных факторов успешной работы на маркетплейсе. Они влияют на лояльность клиентов, помогают увеличить прибыль и быть на шаг впереди конкурентов.

С целью оптимизации процесса ценообразования практически на каждой торговой онлайн-платформе действуют определенные стратегии. Их периодически корректируют с учетом изменений рынка.

К примеру, система «Озон» позволяет сравнивать стоимость продукта на разных торговых площадках, регулировать обновление и конкурентоспособность цены.

Давайте разберемся подробнее с тем, как управлять ценами на Ozon

– какие виды ценников бывают, есть ли ограничения для селлеров, что нужно учесть при формировании стоимости товара.

Какие бывают на Ozon типы цен и ограничения

Для селлеров «Озон» действует такое разделение:

  • текущая цена – базовая стоимость, по которой можно заказать продукт на маркетплейсе. Указывается без учета или с учетом скидки в рамках акции;

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

  • цена без скидки – отображается на сайте зачеркнутой, покупатели могут видеть процентный эквивалент скидки;

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

  • с Ozon Premium – специальная стоимость для подписчиков программы лояльности.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Для любой продукции на маркетплейсе устанавливается минимальный и максимальный ценовой порог. Минимум, который можно выставить в категориях – 20 рублей. Максимум ставится в зависимости от типа продукции и суммы доставки. Текущая цена должна быть меньше, чем значение до скидки.

Правила ценообразования для пользователей с подпиской Ozon Premium:

  • стоимость товара всегда должна быть меньше текущей с целью соответствия концепции и условиям подписки;
  • если текущая цена менее 400 рублей – минимальное отличие 20 рублей;
  • если стоимость от 401 до 10 000 рублей – не менее 5% от текущей;
  • если ценник больше 10 000 рублей – минимум на 500 рублей.

Устанавливать ценник нужно в пределах диапазона между принятым минимумом и максимумом. Ограничения срабатывают при каждом обновлении и в случае добавления новых позиций в ассортимент.

Правила не распространяются на уже выставленную на витрину продукцию, стоимость которой выходит за пределы установленных границ.

Чтобы на торговой площадке были актуальные и выгодные цены, «Озон» предлагает изначально ориентироваться на рыночные показатели. Это ценник аналогичных товаров на других платформах, который обновляется минимум раз в сутки. Если для расчета информации недостаточно, показатель не отображается.

Для продукции повседневного потребления стоимость рассчитывается в зависимости от количества единиц товара в упаковке.

Платформа рекомендует всегда поддерживать цену в пределах рыночной.

Ее можно посмотреть во вкладке «Товары» → «Список товаров» или «Цены» → «Цены на товары».

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Для установки ценника, равнозначного рыночной стоимости, необходимо перейти в раздел «Управление ценами» и в блоке «Мониторинг цен» нажать «Применить». Базовая цена приравнивается к рекомендуемой.

Но нужно учесть, что она не должна быть ниже установленной ранее минимальной стоимости.

Кроме того, на платформе есть возможность настроить автоматическое применение рекомендованной цены. Так товары с большей вероятностью будут быстрее продаваться за счет оптимальных ценников: не завышенных и не заниженных. Перед использованием функции «Автоприменение цен» необходимо убедиться в правильности ссылок.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Что такое карантин и как его избежать

Алгоритмы площадки постоянно мониторят ценовую динамику по каждой позиции. Если стоимость резко возросла или снизилась, маркетплейс может посчитать это ошибкой или намеренным обманом. В таком случае товар исключат из продажи и отправят в карантин.

Карантин – механизм защиты от резких перепадов стоимости на маркетплейсе. Перечень продукции с данной отметкой можно отследить в личном кабинете во вкладке с ценами.

Что делать, если продукт оказался в карантине:

1. Найти товар в карантинном списке и перейти на страницу управления ценами.

2. Проверить корректность заполненных данных. При наличии неправильной информации указать верное значение.

3. Во вкладке «Карантин цен» выполнить команду «Разблокировать» или прямо во вкладке управления ценами нажать кнопку «Сохранить».

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

4. Подтвердить действия, вписав код в форму, и нажать на кнопку разблокировки.

Если нужно разблокировать несколько позиций одновременно, воспользуйтесь ценовым шаблоном. Для этого нужно скачать excel-файл с перечнем товаров из карантина на ПК.

Откорректируйте цены прямо в файле, а потом выгрузите его в соответствии с требованиями платформы.

После этого продукты разблокируются и вернутся на витрину сайта Ozon с обновленными значениями стоимости.

Подходите к ценообразованию обдуманно и рационально. Если разница с конкурентами будет большой, продукты могут снова попасть в карантин. Ozon анализирует ценовую политику продавцов на разных торговых площадках. Поэтому не нужно указывать стоимость значительно ниже/выше по сравнению с аналогичными позициями конкурентов.

Перед тем, как выставить ценник, проанализируйте тактику других селлеров в одном из сервисов аналитики маркетплейсов. Например, Huntersales, Moneyplace, Stat4market, Mpstats.

Важно контролировать не только значение окончательной продажной стоимости, но и цены до скидок, которые на сайте отображаются зачеркнутыми.

Клиенты подсознательно реагируют на них и охотно покупают товары по скидкам и акциям.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Понаблюдайте, как покупатели откликаются на ценовые изменения, которые происходят с похожими товарами. Переходите в карточки, исследуйте отчеты и статистику. Для многих позиций в течение времени определяется привычное для клиентов значение стоимости, и они остерегаются резких перепадов.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Почему важно учитывать индекс цен и за что можно получить блокировку

Индекс цен (ИЦ) – соотношение стоимости товарной единицы к самому низкому ценнику на аналогичное предложение из всех, которые присутствуют на разных онлайн-платформах.

Здесь действует правило: чем ниже данный параметр, тем конкурентоспособнее цены.

Если индекс < или = 1, стоимость можно считать конкурентной. Если больше – установленный ценник выше рыночного и не может конкурировать с другими предложениями.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Показатель считается по всему ассортименту продукции, у которой есть рыночная цена. Он обновляется в течение нескольких минут после изменения заданной на платформе или рыночной стоимости.

ИЦ начинает учитываться при наличии минимум 10 товарных единиц со ссылками на идентичные продукты на других платформах. Важный нюанс:

позиции должны быть не в архиве, а в наличии на складе

.

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Если такое произошло, придется выполнить эту последовательность действий:

1. Проверьте соответствие текущих цен к рыночным. Например, включив опцию «Автоприменение цен».

2. Скройте товары с высокими ценниками, если нет желания реализовывать их по рыночной стоимости:

  • если продаете с собственного склада – можно заполнить остатки в таблице значением «0» или перенести их в архив;
  • если со склада маркетплейса – необходимо обратиться в поддержку по теме «Контроль качества» → «Скрытие товаров».

3. В случае ошибочной блокировки обратитесь в поддержку по вопросу «Блокировка продаж» → «По индексу цены».

Ключевые принципы ценообразования на маркетплейсе

Работа продавцов на Ozon построена на концепции использования проактивной стратегии ценообразования. Это поддерживает высокие органические рейтинги и коэффициенты конверсии на платформе.

  1. Поиск продукта на Ozon может дать тысячи результатов. Если объявление отсутствует на первой странице, его вряд ли увидит потенциальный покупатель. Чтобы установить оптимальную стоимость товара, важно исследовать цены конкурентов и их тенденции. Анализ данных для выявления ценовых колебаний без средств визуализации и сравнительного анализа – трудоемкий процесс. Поэтому платформа предоставляет возможность анализа соответствующих цен товара на главных конкурирующих маркетах.
  2. Установка гибкой системы ценообразования.

    Продавцы на маркетплейсе должны использовать стратегии динамического ценообразования, которые корректируют цену в зависимости от тенденций продаж. Это позволяет оперативно реагировать на изменения рынка: снижать цены в периоды низких продаж или повышать их по мере увеличения частоты заказов.

  3. Использование предложений и акций.

    На торговой площадке есть возможность продвигать товары и увеличивать продажи с помощью акций. Рекомендуем по возможности участвовать в них, используя варианты бесплатной доставки, скидки при заказе, раздачи подарков, распродажи и другое.

  4. Формирование пакетов продукции по конкурентоспособной стоимости.

    Объединение продуктов в виртуальный пакет или пакет с одним SKU может повысить конкурентоспособность товара. Это помогает привлечь клиентов, которые хотят сделать выгодную покупку.

В личном кабинете Ozon есть удобный калькулятор, который поможет примерно рассчитать юнит-экономику и установить оптимальный ценник:

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Система отдельно просчитывает издержки по FBO и FBS. Стоит учесть, что затраты на хранение и упаковку не отображаются в таблице данных по FBS.

Основные составляющие стоимости товара:

  • вес и размер продукции – влияет на стоимость доставки;
  • процент выкупа;
  • месторасположение доставки;
  • комиссия Ozon – зависит от категории товара, важно считать именно от цены продажи до вычета других издержек;
  • обработка заказа, доставка, возвраты;
  • доставка товара от поставщика – расходы на логистику и закупку партии товара;
  • закупочная стоимость продукта;
  • затраты на рекламу.

Продавцы, которые используют правильную ценовую стратегию, имеют больше шансов обойти конкурентов. Грамотная установка границ максимальной и минимальной цены дает много возможностей. Бренды получают больший контроль над ассортиментом продукции по различным каналам рынка и над постоянно меняющимися предпочтениями потребителей.

Оптимальная стратегия может предотвратить ошибки, ведущие к потере прибыльности.

Коэффициент конверсии зависит от уровня оптимизации на странице продукта, категории или типа указанного товара, а также от трафика. Не бойтесь экспериментировать с различными наборами правил, чтобы понять, что лучше всего работает с конкретным целевым клиентом.

На «Озон» покупатели чаще обращают внимание на качество товара и отзывы.

Цена ниже рынка обычно не внушает доверия. Для сравнения: на Wildberries, где предложений идентичного товара может быть несколько десятков, наоборот, работает политика минимальной цены.

Выводы

Больше половины онлайн-покупателей регулярно сравнивают продавцов в поисках лучшей цены. Их привлекают не только описания и изображения продуктов. Чтобы получать больше прибыли с «Озон», селлер должен применять правильную стратегию ценообразования.

Она подразумевает регулярную корректировку цен на основе различных факторов:

  • стоимости товара конкурентов;
  • типа и актуальности предложения;
  • динамики потребительского спроса.

Главная цель управления ценами – увеличить рентабельность бизнеса.

Система динамического ценообразования на Ozon позволяет продавцам автоматически устанавливать оптимальные цены на продукты и услуги с применением программных технологий. Используя такую возможность, селлеры настраивают ценники в соответствии с текущими рыночными условиями, экономят время за счет автоматизации и максимизируют прибыль с маркетплейса.

Возможно вам также будет интересно:

Бесплатный тариф для запуска онлайн-продаж

Управляйте онлайн-торговлей на маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах из одного окна

Экономия должна быть экономной, в том числе при покупках в интернет-магазинах. Согласны? Тогда читайте дальше, чтобы узнать секреты выгодного шопинга на одном из крупнейших онлайн-маркетов России — магазине OZON. Как покупать дешевле, какой картой лучше платить и т.д. — всевозможные способы экономии для заказов на Озоне в 2022 году будут расписаны по пунктам. Так как иногда меняются функционал маркетплейса или другие моменты, влияющие на покупки, данная статья периодически дополняется (или сокращается).

1. 300 баллов для новичка акция прекращена с 1 апреля 2022 г.)

Скачать приложение OZON для телефона:

Айфон — https://apps.apple.com/us/app/id407804998

2. Участие в распродажах

Чтобы понимать, насколько выгодна покупка, желательно отслеживать цену на нужный товар в течение некоторого времени, в том числе на других сайтах. На Озоне для этого можно положить товар в Избранное и периодически заглядывать туда для проверки цены. А если нажать на кнопку “Узнать о снижении цены”, то товар добавится в Избранное и дополнительно вы подпишитесь на получение информации о цене на е-мейл.

а) Самые простые — , их величина указана в карточке товара.
б) Следующий вид — любимые многими акции типа или и т.д. В этом случае каждый второй (третий и т.д.) товар по наименьшей стоимости вы получаете в подарок. Удобно то, что можно выбирать разные товары в пределах акционного раздела. Например, шампунь, крем и зубную пасту, а не три одинаковых шампуня. В масштабных распродажах в акции 1+1=3 могут участвовать тысячи товаров из разных разделов, поэтому есть хорошая возможность выбрать нужные вещи по выгодной цене.

В таких акциях выгоднее всего собирать в корзине товары примерно одинаковой стоимости. Легко догадаться, что в акции 2=1 в корзину надо класть четное число товаров, в акции 1+1=3 число акционных товаров должно делиться на 3 и т.п. Чтобы найти раздел, относящийся к акции, можно нажать на фиолетовый шильдик в карточке товара. Учитывайте, что похожих акций может быть несколько. То есть на многих товарах будет стоять пометка 1+1=3, но это могут быть акции, относящиеся к разным разделам.
в) Встречаются акции типа “”
г) Иногда бывают акции, в которых . Например, если покупаешь две вещи из раздела, то получаешь скидку 20%, три вещи — 30% и т.п.
д) Еще один тип акций —

кэшбэк за покупку

товара. В карточке такого товара будет присутствовать фиолетовый шильдик с надписью “Кэшбэк ХХХ баллов”.
После покупки товара Озон начислит баллы, которые можно будет использовать при следующей покупке.
е) Не так давно появились

Flash

-скидки. В карточке товара появляется надпись Flash, указано, сколько времени осталось до окончания акции, в течение которой цена будет снижена, а также количество товара в штуках, оставшегося у продавца в рамках этой акции.

3. Купоны

В этом году Озон особо щедр на купоны. На специальной странице находятся несколько десятков акционных купонов.

Особенность купонов в том, что их нужно активировать. Можно потратить немного времени и поочередно нажимать на кнопку “Применить” каждого купона. Правда, на следующий день появятся новые. Лично я поступаю немного по-другому. Обычно на товаре, для которого применим купон, стоит фиолетовый шильдик. Если на него кликнуть, появится информация об акции, в которой участвует этот товар, в том числе акция по купонам. Если это предложение меня устраивает, тогда я активирую купон и получаю дополнительную скидку. В мобильном приложении OZON изображение купона и кнопка “Применить” есть также после названия товара, перед строкой о доставке.

4. Баллы и бонусы

Если у вас есть стандартные

баллы Ozon

, то ими можно оплатить часть заказа — до 25% от стоимости товаров. Для списания баллов Озона нужно будет поставить галочку в соответствующем поле в корзине заказа. Не путайте стандартные баллы Ozon с Premium-баллами, которыми можно оплатить до 99% стоимости заказа (см. п. 7).
Баллы можно получить, например, за отзывы к некоторым товарам или в качестве кэшбэка за покупку акционных товаров. Иногда Озон присылает письма с промокодами для получения поощрительных баллов. Есть возможность получить 500 баллов за

100-й по счету заказ

. Извинительные баллы начисляют в качестве компенсации за проблемы с доставкой заказа.
При оплате заказа со счета кошелька ЮMoney можно использовать имеющиеся баллы ЮMoney (до 50% от суммы заказа).

Примечание.

До 15 октября 2020 г. можно было также списать

бонусы Спасибо

, но сейчас этой возможности нет.

5. Преимущества для покупателей со статусом Ozon Premium

В магазине Озон есть два статуса для покупателей — обычный и

Ozon Premium

. Для обладателей Ozon Premium доступны несколько видов привилегий. Например, возможность получать

премиум-баллы

за покупку товаров со значком короны. На карточке такого товара написано значение кэшбэка в виде баллов Premium, который будет начислен вскоре после получения заказа. Воспользоваться этими баллами можно будет при покупке товара с таким же значком короны, причем баллами можно оплатить до 99,9% стоимости товара. Также для подписчиков Premium предусмотрен более ранний доступ к крупным распродажам на Озоне. Среди других преимуществ данного статуса можно отметить бесплатную курьерскую доставку при заказе от 499 руб., больший срок для возврата товара (60 дней) и более быстрый отклик техподдержки Озона.
Чтобы получить премиум-статус, нужно купить подписку на срок 1 или 12 месяцев. Цена за месяц получается самой низкой при покупке годовой подписки. От подписки можно отказаться в любой момент, деньги за неиспользованные месяцы возвращаются обратно.

6. Опция “Снизить цену”

У некоторых (но не у всех) продавцов, торгующих на Озоне, есть опция “

Хочу скидку!

“. Если вы увидели эту фразу в карточке товара (в браузере она расположена чуть выше цены, а в мобильном приложении — ниже цены), то можете попробовать снизить цену, предложив продавцу свой вариант. Продавец рассмотрит вашу заявку в течение 48 часов, или она будет отклонена автоматически. Продавец может согласиться предоставить вам персональную скидку на 1 единицу товара, в этом случае вам придет сообщение на е-мейл или пуш на телефон. Также продавец оставляет за собой право не предоставлять скидку.
Лично пробовала эту опцию несколько раз, продавец либо соглашался на мою цену, либо предлагал свою (с меньшей скидкой). В любом случае, пробуйте снизить цену таким образом.

Если вы ранее покупали на Озоне, то наверное, что-то знаете про карту

Ozon Card

. По старым условиям, при оплате заказа на Озоне данной картой покупатель получал кэшбэк 5% баллами Ozon Card за покупку любых товаров.
В октябре 2021 г. произошло значительное изменение условий получения кэшбэка по данной карте. Теперь кэшбэк варьируется от 1 до 4% в зависимости от вида товара. За обычный товар при оплате Ozon Card покупатель получит всего 1% кэшбэка, за premium-товары (со значком короны) — 4% кэшбэка. За покупки вне Ozon (не у партнеров программы лояльности Ozon Card) кэшбэк также равен 1%, причем кэшбэк начисляется за каждые 100 руб. с округлением в меньшую сторону.
Полученный кэшбэк накапливается на балльном счету аккаунта покупателя на Ozon (в виде premium-баллов) и потратить его можно при покупках на Озоне.
Внимание! Если у вас уже есть Ozon Card, не забывайте в начале каждого месяца отмечать

любимую категорию

(в апреле ее нужно выбрать из 5 предложенных), чтобы получать повышенный кэшбэк за товары из выбранного раздела (до 13%).
Добавлю, что карта Ozon Card является дебетовой картой системы MasterCard, и ей можно оплачивать товары в любых магазинах или сервисах. Обслуживание карты бесплатное.

С декабря 2020 г. было возможно оформить цифровую карту Ozon Card, а через год, в декабре 2021 г. выпуск Ozon Card прекратился. Текущие держатели этой карты могут пользоваться ей, как и раньше, а остальным покупателям Озон предлагает открыть

Ozon.Счет

: https://bank.ozon.ru/ с похожими условиями.

8. Большие упаковки

Как известно, при покупке больших объемов чего-либо, цена за единицу товара получается более выгодной. Например, пятилитровая канистра геля для стирки будет стоить дешевле, чем 5 литровых флаконов. Поэтому повседневные товары (продукты, бытовая химия, подгузники и т.п.) выгодно брать большими упаковками.

9. Регулярная доставка

Эта опция появилась на Озоне не так давно. Она доступна для некоторых товаров, которые покупаются неоднократно: товары для животных, бытовая химия, детские товары. Для таких товаров выгодно оформить регулярную доставку, так как на них дополнительно действует скидка, причем скидка может увеличиваться в зависимости от количества доставок.
Например, для чистящих средств Synergetic при первой доставке скидка равна

3%

, а при третьем заказе — уже

8%

.

Доставкой можно управлять в личном кабинете, в том числе отменять ее или переносить.

10. Уцененные товары

Если нужная вам вещь не предназначена для подарка, присмотритесь к подобным товарам. Возможна, цена снижена из-за порванной упаковки или приближается окончание срока годности. Причина уценки описана в карточке товара.

11. Кэшбэк за чеки Озона

В сентябре, судя по всему, акции с кэшбэком за покупки на Ozon перестали работать. Если позже они вернутся, то информацию по этому способу экономии снова добавлю.

12-й способ купить дешевле на Озоне — Ozon Live

Новый способ рекламы товаров в формате “магазин на диване”, который появился на Озоне в октябре 2020 г. По вечерам в приложении Ozon проводятся видеостримы, в которых участвуют эксперты, представители брендов и продавцы маркетплейса. Во время прямых эфиров пользователи могут задать вопросы стримеру и приобрести товары со скидкой. Так что если вы зашли в приложение Озона как раз во время стрима, загляните в раздел Ozon Live (в него можно попасть с главной страницы приложения), и возможно, вы найдете там выгодное предложение. Минимальная скидка на товар во время стрима составляет 5%, но может быть и больше. Например, мне посчастливилось купить стиральный порошок и карандаш-пятновыводитель Meine Liebe со скидкой 50% как раз во время видеоэфира.

Итак, как видите,

способов купить дешевле на Озоне

достаточно много. Думаю, что их больше, чем у конкурентов Озона. Конечно, не всё так просто, для максимальной экономии придется хорошо изучить информацию, зарегистрироваться в кэшбэк-сервисах, заказать карту Ozon Card и т.д. Но если вы являетесь постоянным покупателем Озона, всё это пригодится.

Статья обновляется, поэтому советую сохранить ее в закладках.
Подписывайтесь также в группу Вконтакте Выгодные покупки, в которой выкладываю полезную информацию про разные магазины и сервисы.

Сейчас у

Альфа-Банка акция на оформление дебетовой карты

! Такого не было никогда: оформляешь БЕСПЛАТНУЮ дебетовую карту по ссылке, получаешь её, совершаешь покупку на любую сумму и тебе приходит

кэшбэк 1000 руб.

Ведь надо как-то убедить их зарегистрироваться. »У меня сразу возникло предположение, что Ozon просто ставит новым пользователям цену пониже. Они же и так, скорее всего, купят этот товар, раз ради него зашли на сайт», — поделился автор. А те, у кого уже есть аккаунт, могут перетерпеть.

Так, если на одном смартфоне ему предлагался товар за 1211 рублей, то на другом — за 1059. Автор обратил внимание на то, что один и тот же товар — в его случае это кошачий корм — на разных устройствах продается по разным ценам.

Таким образом он и раскрыл способ получить минимальную цену на товар Ozon. Впоследствии он провел небольшой эксперимент, формируя в его рамках заказ в браузере в режиме инкогнито. По его словам, именно в приватном режиме браузера маркетплейс выдает самую низкую цену на товар.

Capstone должен помочь рассчитать орбиту для будущей окололунной станции Gateway. Напомним, запуск космического аппарата Capstone состоялся 28 июня с космодрома на полуострове Махия в Новой Зеландии …

Вначале из порошка металлургического кремния или из диоксида кремния синтезируется моносилан, из которого, в свою очередь, получают поликристаллический кремний. Материал создается в несколько этапов. …

Источники утверждают, что Минцифры пришло к выводу, что операторы не сильно пострадали от текущей экономической ситуации. Источники в трех крупных операторах связи подтвердили, что правительство отказ…

Он добавил, что Niva Legend начнут выпускать уже через несколько дней. «АвтоВАЗ» планирует возобновить производство внедорожника Lada Niva Travel в Тольятти уже в августе, о чем заявил на выставке «Ин…

Раскрыт способ получения минимальной цены на товар в Ozon

Журналист издания «Финтолк» раскрыл способ получения самой низкой стоимости товара в популярном онлайн-магазине Ozon.

eac0e524a8157b520b6b1ef272184539003255b6

Автор обратил внимание на то, что один и тот же товар — в его случае это кошачий корм — на разных устройствах продается по разным ценам. Так, если на одном смартфоне ему предлагался товар за 1211 рублей, то на другом — за 1059.

»У меня сразу возникло предположение, что Ozon просто ставит новым пользователям цену пониже. Ведь надо как-то убедить их зарегистрироваться. А те, у кого уже есть аккаунт, могут перетерпеть. Они же и так, скорее всего, купят этот товар, раз ради него зашли на сайт», — поделился автор.

Впоследствии он провел небольшой эксперимент, формируя в его рамках заказ в браузере в режиме инкогнито. Таким образом он и раскрыл способ получить минимальную цену на товар Ozon. По его словам, именно в приватном режиме браузера маркетплейс выдает самую низкую цену на товар.

На Postium есть руководство, как продавать на маркетплейсе Вайлдберриз. Озон — его прямой конкурент с посещаемостью более 4 миллионов человек в день. В Озоне можно купить практически любой товар, у него есть удобные постаматы и доставка курьером. Часто продавцы сотрудничают сразу с несколькими маркетплейсами, чтобы увеличить объем продаж, хотя может быть достаточно сотрудничества только с Озоном.

В данной статье расскажем, как начать продавать на Ozon: как зарегистрироваться продавцом, какие есть модели работы с площадкой, что закладывать в расходы, плюсы и минусы продаж на Озон.

Получите до 15% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом и получают вознаграждение.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • Прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать Реклама

10 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов

Как начать продавать на Озоне: пошаговая инструкция

Разбираем самые важные моменты сотрудничества.

Как стать продавцом на Озоне

Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно иметь один из трех статусов:

  • этот сайт ;
  • ИП;
  • самозанятый;

Важное для самозанятых:

— нужно быть официально зарегистрированным, как самозанятый — модераторы вручную проверяют статус в ФНС;

— можно продавать товары только  собственного производства;

— запрещены товары, для которых нужны сертификаты и маркировка (например, торты или детские вещи);

— возможна модель сотрудничества FBS и RFBS. О моделях подробнее расскажем ниже, но суть в том, что отправлять товары самозанятый может только со своего склада. Просто в первом случае товары доставляет Озон, а во втором — самозанятое лицо;

— выплаты производятся 2 раза в месяц: 15-го и 25-го числа;

— как и другим продавцам самозанятым нужно подписать договор оферты и готовить накладные и акты для отгрузки товаров (скачиваются в личном кабинете);

Это интересно:

95 способов найти клиентов

Модели сотрудничества с Озон

Для начала стоит оговориться, что можно не только быть продавцом на Озоне, но также стать прямым поставщиком товаров (Озон будет выступать в качестве ритейлера), открыть точку выдачи или зарегистрироваться в реферальной программе маркетплейса и получать % с продаж.

Непосредственно для продавцов товаров предусмотрено 3 модели сотрудничества (на выбор):

FBO.

Продавец только возит свой товар на склад Озона. Маркетплейс сам размещает товары на сайте, принимает заказы и оплату, упаковывает товар и доставляет его покупателю.

FBS.

Продавец хранит товары на своем складе. Когда покупатель делает заказ, Озон сообщает об этом продавцу через личный кабинет. Продавец упаковывает товар и готовит его к отправке. Либо передает его курьеру Озона либо доставляет в пункт приема. Доставкой до конечного покупателя занимается Озон.

Важно:

работать по этой модели могут только продавцы из Москвы и Санкт-Петербурга.

RFBS.

Продавец хранит товары на своем складе. Доставлять может как своими силами, так и через службу доставки Озон.

P.S.

Некоторые товары можно продавать только со своего склада. Например, стройматериалы. Некоторые можно доставлять только своими силами. Обычно это касается быстропортящихся, вредных и хрупких товаров, например, живых цветов или пестицидов.

Какие расходы учитывать при сотрудничестве с Озон

Озон дает продавцам просмотры и заказы, но за это нужно платить. Типичнаяновичков — не учесть все расходы при выборе товара и формировании цены. Расходы, которые нужно закладывать при ценообразовании:

Комиссия.

Озон берет от 4% до 15% с продаж. Размер комиссии зависит от категории. Комиссия автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете в списке товаров после добавления карточки товара и прохождения модерации.

Комиссия Озон для продавцов

Оплата за доставку.

Цена отличается при отправке со склада Озон или при отправке со своего склада, но через службы доставки Озон.

Если со своего склада, в стоимость доставки входит:

  • Сборка заказа. 30 рублей за штуку + 5 рублей за кг. Но не более 150 рублей за товар.
  • Магистраль. Это плата за расстояние из фулфилмент-центра в сортировочный центр. От 5 до 500 рублей за товар в зависимости от веса и маршрута.
  • Последняя миля. Доставка покупателю. Это 4,4% от цены товара, не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. Если товар не забрали или вернули, последняя миля не считается.

Если товар с вашего склада, а доставка производится службой Ozon Rocket (при модели FBS) в стоимость входит:

  • Обработка отправления. В пункт приемки 45 рублей, курьерам по тарифам.
  • Магистраль. От 5 до 500 рублей за товар в зависимости от веса и маршрута.
  • Последняя миля. 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. Если товар не забрали или вернули, последняя миля не считается.

Расходы при доставке со своего склада, но партнерами Ozon (модель RFBS) — зависит от километража.

Комиссия Озон для продавцов

Здесь уже нужно платить за отказ покупателя забрать товар или ваш отказ выдать товар курьеру и отвезти его до пункта приемки.

Доставлять заказ таким способом можно только из Москвы, Подмосковья (до 30 км от МКАД), Санкт-Петербурга и Новосибирска.

Возвраты.

Нужно учитывать, что практически нет товаров, которые бы выкупали в 100% случаев. И дело не только в качестве товара. Например, покупатель может взять 4 товара разного цвета и размера, чтобы по а в итоге забрать только 2. Оставшиеся 2 поедут назад. Соответственно, придется платить частично за «холостую» доставку, а также упаковку этих товаров.

Программа электронного документооборота.

Это одно из условий сотрудничества с площадкой, особенно если работать по модели фулфилмента. Соответственно, добавляем расходы на программу.

Дополнительные расходы.

Обработка излишков, оплата работы упаковщика, штрих-коды, материал для упаковки (если упаковываете самостоятельно).

Совет:

кроме денежных расходов нужно учитывать трату времени на работу с маркетплейсом. Чтобы не перескакивать из окна в окно, обрабатывая заказы, выгружая товары и формируя отчеты, советуем выбрать CRM для бизнеса, у которой есть интеграция с Озоном.

Окончательная сумма расходов зависит от модели сотрудничества, типа и веса товара, склада, с которого отправляется товар, расстояния до покупателя. Учитывайте, что тарифы, указанные в данной статье, могут меняться со временем.

Как продавать товары на Озон

Как зарегистрироваться продавцом на Озоне

Как продавать на Озон

Либо прокрутить чуть ниже и найти на странице описания преимуществ сотрудничества с Озон кнопки «Зарегистрироваться», «Хочу участвовать», «Я в деле». Страница может меняться и ее содержимое тоже в зависимости от времени года, праздников.

Если нажали «Войти» то откроется форма для входа уже действующих покупателей. Чуть ниже находим кнопку «Зарегистрироваться».

Как начать продавать на Озоне

Указываем страну (РФ или другая) и жмем «Далее». От выбора страны зависят доступные модели сотрудничества.

Как начать продавать на Озоне

Если продавец с РФ можно зарегистрироваться по номеру телефона, если нет — через почту.

Как продавать на Озон

Нужно заполнить дополнительные данные — ФИО (если ИП), название компании (если ООО), город, организационно-правовую форму (ИП, ООО, самозанятый), тип и категорию товаров.

Как продавать на Озоне ИП

Шаг 2. Заполнение данных в личном кабинете.

После регистрации продавец попадает в личный кабинет, где нужно пройти еще 3 этапа:

После этого аккаунт уходит на проверку модераторами. Срок проверки — 1 рабочий день плюс-минус.

Как продавать на Озоне физическому лицу

После одобрения аккаунта можно начинать полноценно работать с площадкой — выбирать модель сотрудничества, выгружать товары, оформлять карточки.

Товары можно добавлять вручную, импортировать из XLS файла или загружать через сервисы.

Как добавить и оформить товар на Озон — инструкция

Разбираемся пошагово. Для начала советуем взять любую карточку на Озон (лучше из главной страницы) и посмотреть внимательно, из чего она состоит. В ней есть название, характеристики, фото и цена.

Как продавать на Озон

Чем подробнее описание и характеристики и чем больше фото, тем лучше.

Как начать продавать на Озоне

Как уже было сказано, товар можно добавить одним из трех способов — вручную, из файла, через сервисы. Рассмотрим вариант ручного добавления.

У Озона есть полезная фишка — если у вас неуникальный товар, который уже продается на маркетплейсе другим продавцом, можно скопировать чужую карточку, а не создавать новую. С добавлением своей цены и артикула.

Расписываем кратко оба варианта добавления товара:

Добавление неуникального товара на Озон

Шаг 1.

Находим товар на Озоне. Можно найти по названию. Тут важно изучить все фото и описание, так как они автоматически подтянутся в нашу карточку и после их нельзя будет изменить. Если на фото товар чуть отличается или есть фото упаковки (а у вас такой упаковки нет), надо выбрать другую карточку. Иначе могут быть плохие отзывы на тему того, что на фото один товар (или определенная упаковка), а прислали другое.

Шаг 2.

Заходим в личный кабинет Озон. Аккаунт должен быть подтвержден. Находим раздел «Товары» — «Добавить товар».

Как продавать через Озон

Шаг 3.

Озон предлагает 2 варианта. Нас интересует «Товар уже продается Ozon». Здесь можно ввести название товара, код или конкретную ссылку.

Как продавать на Озон пошаговая инструкция

Шаг 4.

Выбираем карточку товара из списка. Тут нужно быть внимательными — если искали по названию, а не по коду или ссылке, выпадает много вариантов. У товара может совпадать фото, но не совпадать название. Или совпадать название, но не совпадать категория. То есть не надо кликать на первый попавшийся в списке, ищем именно нужную карточку. После чего жмем «Выбрать».

Какие товары продавать на Озон

Важно:

карточка появится в списке, если продавец разрешил копирование данных. Если нет — нужно найти аналог в списке, но опять-таки внимательно смотрим, чтобы он соответствовал вашему товару.

Шаг 5.

Поднимаемся наверх, в окошке справа будет написано «Выбрано товаров: 1» (если выбирали один). Жмем «Завершить добавление».

Какие товары продавать на Озон

Можно выбрать сразу несколько товаров. Но стоит учитывать, что у каждой вариации (цвет, размер, комплектация) должен быть свой артикул.

Шаг 6.

Все, что останется — добавить артикул (можно взять в своей системе учета товара), назначить цену и указать, облагается ли данный товар НДС. Жмем «Добавить товар».

Как продавать товар через Озон

При таком варианте товар модерируется за несколько минут и его сразу можно продавать. Это самый простой способ выкладывать товары на Озон.

Плюсы и минусы такого способа:

Плюсы:

  • от продавца требуется минимум действий — товар создается за несколько кликов и быстро модерируется;
  • не нужно нанимать фотографа или самому создавать фото — они автоматически подтягиваются из карточки (а у Озона высокие требования к качеству медиафайлов);
  • не нужно вручную заполнять описание и характеристики;
  • меньше риска совершитьтак как подтягивается информация и медиа, которые уже прошли проверку модераторами;
  • ссылка может отобразиться на странице карточки, которую вы скопировали. В пункте «Другие предложения от продавцов» или «Похожие товары». Если у вас окажется более выгодная цена, вы можете переманить клиентов оригинальной карточки себе;
  • предположим клиент нашел карточку конкурента на главной или в поиске, и у этого конкурента есть скопированные карточки, допустим, ваша. Если ваша цена ниже, то в карточке конкурента будет кликабельная надпись «Есть дешевле внутри, от *** р». То есть, опять-таки, конкурент может привести вам клиентов, если ваше предложение покажется им более выгодным;
  • за счет системы ранжирования таких карточек можно обойтись без рекламы или уменьшить ее объемы.

Минусы:

  • с неуникальными фото сложнее выделиться среди конкурентов;
  • карточку нельзя редактировать;
  • когда есть много одинаковых товаров, самый реальный способ получить клиентов — предложить более низкую цену. Но вы не можете бесконечно понижать цены, особенно, учитывая расходы на комиссию, доставку и так далее;
  • даже если ваш товар незначительно отличается от товара с карточки, это может плохо отразиться на отзывах и рейтинге. Так как покупатели, скорее всего, заметят отличие;
  • точно также могут копировать ваши товары, и точно также ваш трафик может уходить конкурентам.

Статья в тему:

Что продавать на Wildberries

Добавление уникального товара на Озон

Если размещаете товар, который еще не продается на Озон, например, вещь собственного производства, нужно создавать новую карточку.

Шаг 1.

Первые шаги, такие же, как при добавлении неуникального товара. Идем в «Товары» — «Добавить товар». Но теперь уже выбираем «Новый товар».

Как продавать товар через Озон

Шаг 2.

Вводим основную информацию по товару. Поля, отмеченные звездочкой, обязательны к заполнению. Но лучше заполнить максимум информации, которая у вас есть. Чем больше данных — тем лучше ранжируется товар.

Как продавать на Озон

— Название.

Чем четче сформулировано название, тем лучше.

Требования к названию:

  • оно должно относиться к товару;
  • количество символов — не более 255;
  • название пишем с большой буквы;
  • в названии (это касается также описания и характеристик) не должно быть грамматических ошибок;
  • не используем транслит и капс лок, исключение — когда название бренда пишется большими буквами;
  • не используем в названии рекламные слова и фразы, например, «Распродажа», «Акция», «ТОП товар»;
  • составляем название, по которому ваш товар могут найти в поиске. Например, Solgar, Calcium Magnesium Plus Zinc «Кальций-Магний-Цинк», 100 таблеток. Тут отражено и название производителя и состав и количество таблеток. Но если это не специфический товар (в данном случае БАД), а, например, одежда, то может быть достаточно типа товара и бренда. Например, «Куртка ТВОЕ». Если можно сузить критерии поиска — сужаем, например «Черное вечернее платье ТВОЕ».

Как назвать товар на Озон

Примеры, что можно указать в названии:

Тип товара + Бренд.

Бренд + название в оригинале (если товар не российского производства) + перевод + количество.

Тип товара + бренд + название + самые важные характеристики.

Не обязательно указывать длинное название, как в примере с БАДом. Это зависит от типа товара. Если вы, например, продаете несколько видов витаминов под разными брендами, логично прописать более точное название, так как люди ищут конкретные витамины с определенным составом.

Если не заполнить название, оно подтянется из других полей карточки.

— Бренд.

Указываем название бренда. Если вы продаете товар чужого бренда, у вас могут запросить документы, разрешающие продавать этот товар.

Указываем свой или генерируем в карточке.

Выбираем категории и подкатегории. Чем точнее указана категория, тем лучше.

Как создать карточку товара на Озон

Еще один обязательный к заполнению пункт.

Тут есть 3 типа цены. Просто цена — это основная цена, которая может отображаться с учетом скидки. Цена до скидки — это цена без скидок, цена с Ozon Premium — для клиентов Премиум.

Как создать карточку товара на Озон

Указываем ставку НДС, если есть.

Эта информация влияет на стоимость доставки.

Даем подробную информацию о товаре.

Это целевая аудитория, размер, страна-изготовитель, пол, цвет, материал. Точные характеристики зависят от типа товара.

Как заполнить карточку товара на Озон

Они тоже зависят от типа товара.

Загрузка медиа. Это фото и видео о товаре. Медиа влияет на восприятие товара покупателями и может стать мотивирующим фактором для совершения заказа.

Озон серьезно относится к качеству медиа и не пропустит карточку с плохими фото и видео.

Минимальные требования к фото:

  • формат: JPG или PNG;
  • разрешение: от 700 до 1 600 пикселей по любой стороне;
  • фон: белый или светло-серый, поля не более 2 пикселей от границы.

Пример удачных фото:

Как заполнить карточку товара на Озон

Лучше добавить несколько фото, чтобы можно было рассмотреть товар с разных сторон. Также позаботьтесь об изначально высоком качестве фото. Если навести мышку на фотографию товара в карточке Озон, она увеличивается и можно рассмотреть детали.

Фото товара для Озон

Видео можно загрузить только через добавление ссылки с YouTube.

Шаг 4.

Предпросмотр. На данном этапе можно посмотреть, как увидят карточку покупатели и проверить корректность ввода данных. Жмем «Добавить товар», и он отправляется на модерацию. Проверка уникальных товаров занимает больше времени, чем одобрение существующих карточке, так как проводится вручную. От 1 до 3 дней.

Список товаров со статусами отображается в разделе «Товары» — «Список товаров».

Как продавать на Озон

Если товар не прошел модерацию — его можно отредактировать. Исправить характеристики или загрузить новые фото. После чего нужно отправить товар на модерацию еще раз. Только если вы не нарушили правила площадки, добавляя товар (например, запрещенный). В данном случае карточка будет удалена, а сотрудничество расторгнуто.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

У площадки есть достоинства и недостатки. Объективно говоря, не всем продавцам выгодно сотрудничать с площадкой. Например, если вы продаете не свой товар и у вас маленькая маржа, она может не покрыть комиссии Озона. Лучше обстоят дела у производителей товаров — они более свободны в ценообразовании и не зависят от поставщиков.

Плюсы сотрудничества с Озон:

  • выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
  • можно не иметь своего магазина;
  • есть простой способ добавления товаров через копирование карточек;
  • У Озона большая сеть складов и постаматов;
  • у Озон обычно быстрая доставка, а это мотивирует покупателей делать заказы;
  • много способов оплаты для покупателей;
  • мощное продвижение товаров со стороны маркетплейса (правда не обязательно ваших);
  • есть встроенная аналитика и маркетинговые инструменты для продавцов;
  • у Озона есть партнерка, то есть ваши товары могут дополнительно продвигать вебмастера и арбитражники за процент;
  • комиссия с продажи берется только если сделка закрыта — покупатель забрал товар;

Минусы:

  • высокая комиссия;
  • высокий порог входа на площадку;
  • деньги перечисляются только на расчетный счет продавца. Это может стать проблемой для самозанятых, так как они не обязаны иметь расчетный счет в отличие от ИП. Получается, что сотрудничать могут самозанятые со статусом ИП;
  • нужна программа электронного документооборота (а это расходы);
  • невозможно на 100% просчитать расходы в случае неудачных продаж с возвратами;
  • большая конкуренция;
  • есть потолок цен (та же картина у Вайлдберриз). С учетом расходов и дополнительных скидок можно получить прибыль ниже, чем вы рассчитывали или вовсе выйти в ноль.

Заключение

Итак, если угадать с товаром и правильно рассчитать цены, можно хорошо зарабатывать на продажах через Озон. Но стоит помнить и о нюансах, особенно о расходах. Озон не обязательно использовать как единственный канал сбыта. Площадка может стать дополнительным каналом продаж и способом привлечь внимание к бренду (если продаете под своим брендом).

Также Озон позволяет получить опыт в продажах. Для упрощения работы с маркетплейсом советуем использовать CRM с интеграцией с Озоном, а также сервисы аналитики для поиска удачных товаров и анализа конкурентов.

Полезные ссылки:

Читайте еще:  В Ленинградской области новый электрический катамаран "Экокрузер" успешно спустили на воду.
Оцените статью
( Пока оценок нет )